小程序上線一年多了，不少企業(yè)主也為應(yīng)對小程序熱潮，打造了自己的小程序，但效果并不理想。在小程序中訂購的用戶很少。這讓很多創(chuàng)業(yè)者和朋友感到不舒服。為什么蘑菇街和拼多多能賣出可觀的銷量，卻沒人關(guān)心自己的產(chǎn)品？下面我和大家一起分析分析，和大家一起分享分享這些多年小程序營銷的經(jīng)驗(yàn)。 

首先，促使用戶快速下單的幾個(gè)關(guān)鍵因素

1.商品本身的價(jià)值

比如能吃米飯，能填飽肚子，能暖衣服，能穿得好，這就是產(chǎn)品本身的價(jià)值。如果產(chǎn)品沒有產(chǎn)品定義的價(jià)值，用戶將不會下訂單。

2.產(chǎn)品必須滿足顧客的心理需求。

商品必須滿足顧客的心理需求，即滿足特定人群在特定場合或特定時(shí)間的心理需求。這涉及到心理層面。比如有人認(rèn)為用名牌就很好面子，周圍的人都用蘋果手機(jī)。我也想擁有它們。我愛面子，對比等等，都是關(guān)于客戶的心理需求。

3.商品追蹤服務(wù)

商品跟蹤服務(wù)。現(xiàn)有的很多產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品本身，還有購買產(chǎn)品時(shí)的一些配套服務(wù)，比如包郵、7天無理由退換貨、購買家電后是否包修等。

4.產(chǎn)品如何到達(dá)用戶并促進(jìn)交易

這涉及到營銷和廣告的水平，也是交易中非常關(guān)鍵的因素。當(dāng)然，廣告不僅僅是展示您的產(chǎn)品。易小誠認(rèn)為，還有一個(gè)很核心的因素，就是客戶此刻單純的需要，然后他們的產(chǎn)品又要滿足他們的需求，這樣成交的概率非常高。我們會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)交易的性質(zhì)沒有改變，但人們做生意的方式與過去相比發(fā)生了很大的變化。主要原因是什么？

 由于以下關(guān)鍵因素，您接觸用戶的方式發(fā)生了變化：

 比如我小時(shí)候買面包的時(shí)候，只能在樓下面包店買面包，聞到香味，有錢就買。近年來，我搜索并比較了淘寶天貓商店?？戳嗽u價(jià)，下單了。一盒面包將在幾天后送到我家。現(xiàn)在，看看微信好友推薦的面包店優(yōu)惠券，輸入地址，下單，1小時(shí)就可以吃了。為什么？原因很簡單：產(chǎn)品信息激活用戶的方式變了，做生意的方式也變了。今天主要分享微信小程序的電子商務(wù)電子商務(wù)營銷思路，因?yàn)槲⑿判〕绦虮貙⒊蔀槲⑿烹娮由虅?wù)的最佳落地工具。

每個(gè)人都知道事實(shí)和案例：小程序開發(fā)后去年微信小程序排名前三的類別是：游戲、工具和電子商務(wù)。微信電商熱門小程序：拼多多、蘑菇街、餓了么、每日新鮮、新式女王等。我想每個(gè)人都熟悉它或有使用經(jīng)驗(yàn)；他們中的大部分人以前都有過PPP，但通過小程序一年的擴(kuò)張速度，實(shí)際上遠(yuǎn)高于近年來app的積累。這些營銷思路總結(jié)在運(yùn)營從去年的電商客戶、用戶反饋、流行小程序的體驗(yàn)分析。分享如有不足之處，請留言指正。